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发布时间: 2020-02-27 | 有 效 期: 长期 |
你有没有遇到过下面这种情况:本来店铺流量、转化数据非常好,期间也没有做过什么修改,*没有什么负面评论,不知道什么原因,数据就开始慢慢下滑了?去分析他们的店铺发现,出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一**及换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个**,它应该包括:主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然,以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享,想看的大家可以找一下。今天和大家讲一下,季节性的产品该如何规划。 一、首先我们说季节性产品 什么是季节性产品呢?通俗来讲就是淡旺季分明的,不容季节对于产品的**有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天,我们就以季节性*明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显,比如春夏秋冬,服装式样不一样。那么不同的季节,我们的产品要何时、如何切换呢?下面我就和大家详细的说一下。 1、春装的上新及操作 一年之计在于春,一般春款要在在冬款下滑的时候开始上新(或者年货节之前)。因为这个时间段竞争*少,起量是**的。而且付费推广的成本*低,如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较*。这个时间段我们一定要去测款,因为款式对了,就相当于成功了一半。确定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过,需要的可以看一下。宝贝的新品期很重要,今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章*后有获取方法,需要的可以**看一下。新品上架之*定要做好优化,标题优化,主图优化,详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热,目的是获得人气。测款OK的**做好基础,这样到了旺季就能很快的爆发。 2、夏装的上新及操作 每个季节的上新都要在上个季节的时间上架,这样的目的就是利用上个季节的**的流量关联销售做好新品的基础**。一般春装到3-4月份就是的**了,到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的时间点上新,这时候流量是*大的。通过春款的**,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量,*好买家秀。当然,需要做的依然是给夏装测款,确定夏季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些,我们可以春款+9.9元,送夏装。期间一定要做**论管理。有了基础**,以后**的打造就相对*一些。 3、秋季的上新及操作 下半年开始进入了电商的旺季,大型活动越来越多,大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量,6月份至7月份**。到了7月份就要给秋款预热了。方法和*春夏操作类似。但是因为**大促,秋装只八月**一个月,一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡,全年的**都在冬款,因为冬季有一年一度的**狂欢。 4、*重要的冬款上新 冬款一定要在9月基础操作,10月**起来,因为会有**大促,不然肯定会影响到**。**从每年的11月1日开始,到11月11日29:59分结束。宝贝的新品期很重要,今天和大家分享一个新品周流量上万技巧,文章*后有获取方法,需要的可以**看一下。这是买家的狂欢,也是全体卖家的狂欢。因为**是赛马机制,一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势,然后**当天集中下单。**当天*高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段,如果这个点的爆发力度特别大,我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发,那么怎样才能有一个好的爆发呢? 总结主要是下面几点: *个就是**发货,就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货,客户能够*快的收到产品。 *二个就是**,这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路,可以设置一些诱人的**,从**当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到**,也可以是一个时间段的,然后**是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动,增加客户的下单。这里面要注意的是设置的**一定要吸引人,如果设置的**不吸引人基本不会有客户参加的。 *三阶梯优惠,比如前100名五折,100-500名六折,500-1000名七折等等。 二、偏季节性产品如何推广 还有一类产品,这类产品季节性不明显,但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱,婚纱从数据中可以看到,婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品,在节日前段时间,礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。 他们的具体操作如下: 1、淡季的时候老客户培养,维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来做准备。 2、旺季到来的时候加大推广,做好促销营销的工作。 旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。 以上说到了几次主推款,主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢?主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。 1、宝贝的点击率高,能够引来流量。 2、自然的转化率很不错,不要**行业平均水平。 3、处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘,去看什么时间段处在上升期。 4、消费者的反馈要好。 5、退货率低,而且退货原因产品质量影响不大。http://wangdianjing.qiugouxinxi.net/
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