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发布时间: 2020-02-25 | 有 效 期: 180 |
做店铺和新品肯定离不开一点,竞品分析,但是你真的做对了吗?为什么我标题写的是不要再做竞品分析了,先说三点劣势: 1、定义太狭窄,很多人一提到竞品分析,*想到的是研究头部商家,看他们怎么做的,但是你可曾想过,你把别人当做竞品,别人可知道你是谁? 举个例子,你是卖坚果的,那你研究的竞品是三只松鼠,你可曾想过他们会把你当做竞品吗? 什么是竞品? 能够在产品上形成竞争的才算是竞品,你要想一下你现在能不能和他们形成竞争! 2、只局限到几家商家上,做分析可不单单是研究几家店铺就可以的,这个还要结合多方面去看了,行业怎么样,市场景气不景气,发展方向如何。说到这个就不得不说**了,11月初一纸禁令让线上**哀嚎遍地,这个咱们没身处这个行业不知道具体影响几何,但是肯定有人正在研究或者即将进军这个行业,这样一来估计前期努力都白费了,要知道你要不做线上主做线下,这个渠道可不是一般人能做的起来的,也不是一点半点资金就可以的,而且现在禁你线上,线下什么时候禁就不得而知了,你可记得315晚会上曝光的**,曾短暂下架,虽然有惊无险的又恢复了,这次这个可是明令禁止了。具体为什么禁,这个不多加妄议。 3、很多东西你在研究的时候可能也只研究到了表面,没有探究到精髓,或者研究到的数据也没有实际支撑,因为毕竟这行业数据有点深。所以研究的更多的在产品款式、材质、推广方式等上面,这也会让你有意无意的对其进行模仿,只要是模仿你就能避免邯郸学步吗? *1点:行业所处竞争阶段 一般一个行业有这么几个阶段: 1、行业萌芽期,这主要是一个新兴行业初露头角的时间,也是**者在不断做探索的时间,咱们以坚果行业举例,当然这个也不算是新兴行业了,历史悠久,但是国人吃坚果的数量远远**国外,所以这个市场是很有发展潜力的,所以你看你看这几个*,三只松鼠、百草味、良品铺子等,虽然有的不算新兴*,但也基本算是先遣队了。 2、红利期,这个阶段基本属于很多先遣队闷声发大财的时候了,但是对于很多行业新兴的东西,一下就冒出来几家,所以红利期就变得比较短,就像ofo和摩拜,快的和滴滴,还有美团外卖和饿了么,等等 3、白热化竞争期,这个时间就是资金不断涌入,拼财力抢市场的阶段了,所以你看前几年的三只松鼠、百草味等,感觉价格都没有多贵,还算是能感受到*的,活动也比较多,主要是互相竞争期间投入可想而知了,曾经有两家卖枸杞的店,不知道大家有没有印象,90%淘客,每家**都70w+,赚钱吗?自己算一下吧。 4、淘汰期,就是竞争之后的结果了,这期间就是一部分企业冒出来,一部分企业倒下去,还是说说坚果行业,三只松鼠已经上市,而曾经的食品一哥淘豆已经成为历史,新农哥也算是没落了。 5、基本定型期,这期间就是头部商家还是头部商家,也还是会有很多人不断的冒出来去和**的竞争挑战。 *2点:产品主要竞争高地 既然要做店铺,自然少不了引流,引流自然也有很多的推广办法,这个就是要研究好你有那些资源可以利用,看下别人主要都通过什么来引流,自然流量?首页流量?直通车?钻展?*级**?淘宝客?聚划算/淘**?等等,做好统计,才能在竞争去谋求自己发展的路子。 说这个我还是**大家购买生意参谋的市场行情,哪怕是标准版都可以看到很多的数据,也是研究对手主要的工具,以标准版为例,你可以看到行业高交易和高流量店铺,竞店和竞品监控,网上也有很多指数转换工具,把指数转换成实际的数字,这个准确率99.9%,也可以看到对手是哪里来的流量,大体也能算出他们的支出是多少,真的是。 *3点:头部企业梳理,一般来说头部企业所起的作用就是引导这个行业的风向,去不断开发新鲜的东西,为了这个行业的不断前进,也为了自己的不断前进,不可以看到他们低中**市场都有涉及,但是虽然覆盖的比较,总不能每一种东西都是卖的*好的,买家乐意,淘宝也不一定乐意,都让你一家去做了,我还招不招商了,所以总有一些没有顾及到的狭缝市场,这也是你也可以去**发力的产品,先避免正面的去冲突,这里你可以去看下4p理论,产品-价格-渠道-推广 *4点:**竞争者分析。这个对你来说才是*重要的,咱们拿线上产品举个例子,还是坚果吧,有这么几个*三只松鼠,百草味,*A,*B,我想买坚果那么我*想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想换换口味,换一家尝尝,那么我会从A或者B当中去选择一家,而不是从三只松鼠和A里面去选,所以说形成的竞争的是不**的A和B,这才是你的**竞争者。 *5点,主要推广渠道,这个在上面也提到多次了,你可以通过竞店和竞品分析去看他们主要做的推广工作,主要集中到哪一方面,再去看有没有漏掉的没有做完善的地方,你也好去进行狭缝突破。 *6点,不光要盯着你*的人也要学会往后看,看有没有异军突起的店铺,有没有紧紧跟随的店铺,看他们是如何赶*上来的,这个你可以多关注竞争流失,看他们是不是把你作为了他们的追赶者,所以不能只往前看,也要学会向后看,不管你所处什么阶段,都会碰到前有**后有追赶者,不断前进,研究好市场才是硬道理。 *后总结一下,市场竞争远没有你想的那么简单,也不是几个简单的数据就能代表的,所以你需要做的工作还是很多的,线上线下,行业,走向等等等等,不能怕麻烦,不能轻言放弃,做好调研对后期的工作真的事半功倍。http://wangdianjing.qiugouxinxi.net/
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